Se busca KAM para desarrollo y seguimiento de negocio para la categoría de NO Perecederos.
Responsabilidades:
Lograr los objetivos de ventas y rentabilidad con Walmart México en todos sus formatos y otras cadenas.
Lograr los objetivos de planes conjuntos de negocio y/o targets de la categoría de sus clientes (sell-out, margen, fill-rate, capiutale de trabajo, rotación entre otros).
Mantener, robustecer e incrementar el muy buen nivel de servicio, análisis del negocio, propuestas de crecimiento y atención de sus clientes.
Gestión y coordinación comercial con los clientes (planogramación, resurtidos, ajustes de precios, actividades comerciales, etc.) e interna (entregas, cuentas por cobrar, producto, promotoría, etc.)
Generación de reportes y análisis de reportes (sell-in, sell-out, inventarios, fill-rates, márgenes), propuestas y toma de acciones para lograr compromisos tanto internos como con sus clientes.
Optimización de la ejecución punto de venta, balanceo de inventario, resurtidos óptimos, devoluciones, portafolio por tipo de tienda, por producto, por canal, etc.
Propuestas y mantenimiento a planogramas.
Apertura de nuevas cuentas con cadenas de autoservicios, de conveniencia, tiendas especializadas y retailers.
Análisis de rentabilidad propuestas y negociación a fin de obtener nuevos clientes.
Requisitos:
Título en mercadotecnia, negocios internacionales, administración o afín.
Mínimo 4 años de resultados probados en manejo de la cuenta de Walmart México en categorías no perecederos o mercancías generales.
Mínimo 8 años de ejecutivo de cuentas en retailers y cadenas de autoservicios.
Contactos y relacionamiento con compradores y/o equipos en retailers y autoservicios de los últimos 3 años.
