Objetivo del Puesto:
Responsable de administrar, desarrollar y hacer crecer cuentas nacionales estratégicas, identificando necesidades y convirtiéndolas en oportunidades de venta rentables. Deberá conocer profundamente cada cuenta, detectar oportunidades de crecimiento, desarrollar nuevos clientes y conducir el proceso comercial desde la prospección y negociación hasta el seguimiento y cierre.
Buscamos un perfil comercial senior, con fuerte capacidad analítica y de negociación, que combine desarrollo de cuentas existentes (farmer) con generación de nuevo negocio (hunter) y que cuide tanto el crecimiento en ventas como la rentabilidad.
Experiencia indispensable:
· Experiencia sólida en ventas B2B y manejo de cuentas clave/nacionales.
· Haber administrado directamente cuentas de cadenas nacionales o clientes de características similares a Starbucks, 7-Eleven, Caffenio y Tim Hortons.
· Evidencia cuantificable de crecimiento de cuentas existentes: incremento en ventas, volumen, participación, categorías o productos.
· Evidencia de apertura y desarrollo de nuevas cuentas.
· Experiencia en prospección, identificación de oportunidades, seguimiento y cierre de ventas.
· Experiencia participando en licitaciones y negociación de contratos.
· Negociación de precios, condiciones comerciales y renovaciones.
· Experiencia cuidando márgenes y rentabilidad, no únicamente volumen de venta.
· Capacidad para trabajar con precios e índices de precio y utilizar esta información como parte de las negociaciones comerciales.
· Análisis de mercado y competencia para realizar recomendaciones comerciales.
· Coordinación con diferentes áreas internas para asegurar el cumplimiento de los compromisos establecidos con el cliente.
· Manejo de CRM, Excel, PowerPoint y Office.
· Inglés conversacional.
· Residencia actual en la Zona Metropolitana de Monterrey.