Gerente Regional de Ventas- Industria Farmacéutica

Importante empresa multinacional del sector farmacéutico busca un(a) Gerente Regional de Ventas para liderar la estrategia comercial de una región clave, impulsando el crecimiento del negocio a través del desarrollo de su equipo de ventas, la generación de nuevas oportunidades comerciales y el fortalecimiento de relaciones con clientes estratégicos del sector salud.

Responsabilidades principales

• Liderar, desarrollar y dar coaching a un equipo de Ejecutivos de Ventas.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y de participación de mercado de la región.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales por territorio y línea de producto.
• Desarrollar relaciones de largo plazo con hospitales, médicos, distribuidores y cuentas estratégicas.
• Identificar oportunidades de negocio y generar planes de crecimiento.
• Dar seguimiento a indicadores comerciales, pronósticos de venta y desempeño del equipo.
• Supervisar la correcta ejecución de estrategias de mercadotecnia en campo.
• Coordinar negociaciones comerciales con clientes clave.
• Administrar presupuesto, gastos de viaje y recursos asignados a la operación.
• Garantizar el cumplimiento de políticas corporativas, procesos y regulaciones aplicables.

• Licenciatura concluida en áreas Económico-Administrativas, Ciencias de la Salud o afín.
• Experiencia mínima de 3 años como Gerente Regional de Ventas dentro de la industria farmacéutica.
• Experiencia liderando equipos comerciales.
• Sólida experiencia en negociación con hospitales públicos y privados, distribuidores y cuentas clave.
• Conocimiento del mercado hospitalario y procesos de venta institucional.
• Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial (Office, Power BI o similares).
• Inglés conversacional.

Competencias

• Liderazgo y desarrollo de equipos.
• Orientación a resultados.
• Negociación.
• Orientación al cliente.
• Planeación y organización.
• Capacidad analítica.
• Integridad y ética profesional.
• Comunicación e influencia.