Gerente de desarrollo de negocios-Agro

Empresa 100% mexicana del sector agroindustrial, en proceso de expansión y evolución comercial, busca integrar a un Gerente Comercial con visión estratégica y fuerte capacidad de ejecución, enfocado en el desarrollo de nuevos negocios, apertura de mercados y diversificación de portafolio.

La posición será clave para impulsar el crecimiento sostenible de la compañía mediante la identificación de oportunidades, generación de alianzas estratégicas y desarrollo de soluciones alineadas a las necesidades del mercado.

Objetivo del puesto

Diseñar e implementar la estrategia comercial para el crecimiento del negocio agroindustrial, asegurando la apertura de nuevos mercados, el desarrollo de clientes clave y la creación de nuevas líneas de producto con enfoque en rentabilidad.

Responsabilidades clave

• Definir e implementar la estrategia comercial integral (corto, mediano y largo plazo) alineada a los objetivos de crecimiento de la compañía.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en mercados agroindustriales (nacionales e internacionales).
• Abrir y consolidar nuevos canales de venta (B2B, distribuidores, exportación, retail especializado).
• Desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave, socios comerciales y stakeholders del sector.
• Liderar procesos de negociación de alto nivel, asegurando condiciones comerciales competitivas y sostenibles.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y pricing para definir estrategias que fortalezcan la ventaja competitiva.
• Colaborar con áreas técnicas y operativas para el desarrollo de nuevos productos alineados a la demanda del mercado y capacidades productivas.
• Dar seguimiento a indicadores comerciales (ventas, rentabilidad, penetración de mercado, nuevos negocios).
• Impulsar una cultura orientada a resultados, crecimiento y desarrollo comercial dentro del equipo.

Perfil requerido

Formación académica:

Licenciatura en Negocios Internacionales, Comercio, Administración, Ingeniería Industrial, Agronomía o afín.

Deseable: Posgrado en negocios (MBA o especialización comercial).

Experiencia:

+8 años en posiciones comerciales dentro del sector agroindustrial.

Experiencia comprobada en desarrollo de nuevos negocios y apertura de mercados.

Trayectoria en manejo de clientes B2B, canales de distribución y/o exportación.

Experiencia en lanzamiento o desarrollo de nuevos productos (deseable).

Competencias clave:

• Visión estratégica de negocio
• Desarrollo de mercados
• Negociación de alto impacto
• Orientación a resultados
• Pensamiento analítico
• Liderazgo e influencia