Importante empresa internacional se encuentra en búsqueda de un Ejecutivo de Ventas de Territorio para desarrollar y fortalecer su presencia comercial en la zona de Tijuana.
Buscamos un perfil con experiencia en ventas de campo, acostumbrado a trabajar con distribuidores, mayoristas y clientes finales, con capacidad para desarrollar territorio, generar nuevas oportunidades de negocio y construir relaciones comerciales de largo plazo.
Principales responsabilidades
- Desarrollar y ejecutar el plan comercial del territorio asignado para alcanzar los objetivos de venta.
- Administrar y desarrollar la cartera de distribuidores y mayoristas, identificando oportunidades de crecimiento.
- Prospectar nuevos distribuidores, clientes y usuarios finales mediante visitas de campo y seguimiento comercial.
- Incrementar la venta a través de los canales de distribución, trabajando de manera cercana con distribuidores para generar demanda con usuarios finales.
- Realizar visitas comerciales, presentaciones y demostraciones de producto.
- Identificar necesidades del cliente y desarrollar propuestas de valor, evitando competir exclusivamente por precio.
- Dar seguimiento y solución a temas relacionados con servicio, calidad, precios, entregas y condiciones comerciales.
- Recabar y reportar información de mercado y competencia: precios, participación, distribuidores, fabricantes, condiciones comerciales y tendencias del territorio.
- Realizar recomendaciones comerciales sobre precios, promociones, crédito y condiciones de mercado.
- Mantener actualizada la información y actividad comercial en CRM.
- Participar en exposiciones, eventos comerciales y actividades de desarrollo de mercado.
